Accueillir la clientèle étrangère

La formation « Accueil de la clientèle étrangère » aide les professionnels de l’hôtellerie à communiquer avec aisance et bienveillance auprès d’une clientèle internationale, valoriser l’image de l’établissement et créer un accueil chaleureux au-delà des barrières culturelles et linguistiques. Elle permet de mieux appréhender les différences culturelles, d’adapter son comportement et sa communication aux usages de chaque pays, de maîtriser les expressions clés en anglais hôtelier et de désamorcer les malentendus avec diplomatie. À travers des apports concrets, des mises en situation et des outils directement applicables, les participants apprennent à accueillir, orienter et conseiller une clientèle étrangère avec confiance, pour offrir une expérience d’accueil mémorable et représentative des standards de l’établissement.

Programme detaillé

Accueillir au point de vente

  • La gestion des attentes, l’attitude et le sourire
  • Les six profils psychologiques

Soigner l’image offerte au client

  • La présentation : la voix, la posture, le regard, les gestes
  • Gestion des conflits, l’esprit d’équipe

Les prérequis dans la fonction commerciale

  • La connaissance du produit et des services
  • La connaissance du marché
  • Les différents publics concernés par la vente
  • La connaissance de la concurrence
  • L’attitude positive orientée vers le client

Les techniques de ventes

  • Définition et étapes
  • L’installation d’un climat de confiance
  • L’écoute active et la reformulation
  • L’argumentaire de vente
  • Les techniques de questionnements
  • Les 10 étapes
  • La conclusion, la prise de congé et le suivi

Identifier les besoins de la clientèle

  • L’écoute active
  • Faire la différence entre besoins et envie
  • Identifier les freins

Objectif opérationnel

Identifier les vraies attentes des clients 
Conseiller le client dans ses choix 
Vendre mieux et fidéliser le client

Durée

7 heures

Prérequis

Aucun

Tarifs

Satisfaction générale

9,2/10

Modalités pédagogiques

Méthodes pédagogiques :
inductives
actives
participatives

Techniques pédagogiques : Jeux-cadres de Thiagi
Jeux de rôles
Mises en situation
Brainstorming
Quiz
Feedback
Travaux individuels & en petits groupes

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour toutes questions supplémentaires, nous vous invitons à contacter notre réfèrent Handicap : eric@etoiles.academy | 06 16 90 08 81

L’accès à nos formations se fait sous délai minimum de 10 jours entre l’inscription et le début de la session de formation sous réserve de prise en charge.

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