Gestion des clients difficiles

La formation « Gestion des clients difficiles » aide les professionnels de l’hôtellerie et de la restauration à faire face avec calme, assurance et professionnalisme aux situations de tension, de conflit ou d’insatisfaction client rencontrées au quotidien. Elle permet de mieux comprendre les mécanismes du conflit et les typologies de clients difficiles, de maîtriser les techniques de communication verbale et non verbale pour désamorcer les situations tendues, de gérer ses propres émotions sous pression et de trouver des solutions adaptées qui préservent à la fois la satisfaction du client et l’image de l’établissement. À travers des apports concrets, des mises en situation et des outils directement applicables, les participants apprennent à accueillir la réclamation avec empathie, à transformer une expérience négative en opportunité de fidélisation et à poser des limites claires avec diplomatie, pour maintenir un climat serein et une qualité de service irréprochable même dans les moments les plus délicats.

Programme detaillé

La gestion des réclamations

  • La réclamation ne doit pas devenir plainte
  • Exprimer de la gratitude. Aller de l’avant en posant des questions
  • Gérer les situations difficiles en face à face
  • Les six réponses. Les huit astuces
  • Gestion des clients difficiles, des clients inconsolables, des clients influents
  • Comment satisfaire quand pas de moyens et pas les outils : système D
  • Personnaliser de manière réactive les remarques clients : empathie, tapis rouge, secourir

La gestion des clients énervés

  • Identifier les situations et comment la prévenir
  • Répondre à l’altercation verbale et comment continuer à mener à terme sa mission
  • Contrôler le stress et l’émotion face à la violence (exercices pratiques)

La gestion de l’altercation verbale

  • Identifier l’altercation verbale : comment la prévenir
  • Mon rôle
  • Maitrise de l’escalade
  • Gérer le « post-altercatoire » : comment digérer le sentiment d’humiliation

Objectif opérationnel

Reconnaître les causes principales de l'insatisfaction client
Écouter le client énervé pour identifier les causes de son insatisfaction
Savoir gérer son stress et sa posture
Négocier une solution gagnant-gagnant  

Durée

7 heures

Public visé

Toute personne au contact de la clientèle ou chargée de l’accueil du client

Prérequis

Aucun.

Tarifs

Satisfaction générale

9,2/10

Modalités pédagogiques

Méthodes pédagogiques :
inductives
actives
participatives

Techniques pédagogiques : Jeux-cadres de Thiagi
Jeux de rôles
Mises en situation
Brainstorming
Quiz
Feedback
Travaux individuels & en petits groupes

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour toutes questions supplémentaires, nous vous invitons à contacter notre réfèrent Handicap : eric@etoiles.academy | 06 16 90 08 81

L’accès à nos formations se fait sous délai minimum de 10 jours entre l’inscription et le début de la session de formation sous réserve de prise en charge.

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