Yield Master

Directeurs, adjoints de direction, commerciaux, yielders

Prérequis

Être familier avec les outils du yield.

2 jours (14h)

(Les conditions de prise en charge sont disponibles sur le site du Fafih).

Lieu de la formation

Avec l’historique amélioration de la rentabilité CA / OCCUPATION par jour sur 3 ans Tableau de production de segmentation et prescripteurs Améliorer l’occupation et la rentabilité de votre établissement Explorer l’univers de l’e-distribution, de la vente en ligne sur votre propre site Optimiser votre chiffre d’affaires quotidien en vous rendant autonome

Organiser et analyser

  • Segmentation idéale ?
  • Comment optimiser ma vente en DIRECT ?
  • Bon Site, mauvais Site, étude de production
  • Constituer des historiques exploitables
  • Analyser l’historique pour prévoir
  • Créer des forfaits pour les clients

Décider et prévoir

  • Prévoir la demande non contrainte ou définir le Mix idéal
  • Les documents de suivi essentiels au yield.
  • Gestion des tarifs, du surbooking, de la durée de séjour
  • Création grille tarifaire n+1

Documents fournis durant la formation :

  • Master Yield

  • Pick-up

  • Grille tarifaire

  • DNC 

  • ITM 

  • VCH

    Modalités techniques, pédagogiques et d'encadrement

    1. La modalité pédagogique : Présentiel ou Distanciel en visio avec animateur – brainstorming- individuel – par équipe et en groupe
      La formation se découpe en 3 parties entre apports théoriques, exercices et mise en situation, évaluation et analyse des connaissances
    2. Le rôle du formateur : apports théoriques, analyse des besoins, transmet les bonnes attitudes, évalue les connaissances
    3. Les matériels utilisés : support audiovisuel, Quizz en ligne, Présentations, vidéos, jeux cadres
    4. Les documents remis : support stagiaire, QCM, Quizz, Matrices
    5. Nature des travaux : Jeux de rôles, QCM, Quizz, travail de groupe et individuel, présentation orale et écrite, parcours de l’apprenant, vote, mur de mots

    Modalités d'évaluation

    • Quizz/QCM en ligne ou sur papier durant la session
    • Test écrit de positionnement initial de niveau que l’apprenant conserve avec lui
    • Tour de table des apprenants pour valider si les attentes ont été atteintes
    • Validation des acquis sur chaque sujet durant la session
    • Vérification des attentes et des objectifs de chacun mises en place sur paperboard virtuel

    Modalités d'appréciation du dispositif

    Évaluation de la formation et du formateur à chaud à l’aide du questionnaire d’évaluation

    Dans les 48 heures qui suivent la formation, les apprenants doivent évaluer la formation en remplissant un questionnaire en ligne